在内容策略中，博客文章在很大程度上应旨在根据您的买家角色概述的购买过程的各个阶段向公众提供信息和教育。
买方角色是代表您理想客户的半虚构人物。要到达您的公司，电话号码清单 请经历由 3 个阶段组成的销售漏斗代表的购物旅程：
漏斗顶部：买家发现自己有问题的时刻。
漏斗的中间：在这里，买家寻找解决问题的方法。
漏斗底部——最后，买方角色找出谁可以解决他们的问题。
是的，但这与内容制作有什么关系？好吧，按照帕累托图，80% 的内容应该专门用于漏斗的顶部和中间，而 20% 应该用于底部。
为了让您更清楚地了解这个概念，让我们看一下与漏斗的每个阶段相对应的问题示例。
一方面，假设一家旅行社有一个博客，想用它来吸引更多的客户。另一方面，您的买家角色喜欢旅行并正在考虑家庭观光旅行。因此，您的内容可以遵循这一行：
漏斗顶部：“发现家庭旅行的好处是什么”。
漏斗中间：“与家人完美旅行的 7 个秘诀”。
漏斗底部：“发现我们的家庭旅行促销活动”。
如您所见，第一个主题是针对该人在漏斗顶部遇到的问题，第二个主题是他们在中间寻找的提示，第三个主题是了解更多关于谁可以解决的问题他们的问题在漏斗的底部。 .
因此，你可以谈论你的公司，但要在适当的时候以一种有节制的方式。接下来，我们将讨论如何战略性地使用每种类型的内容。